行業(yè)新聞
當(dāng)前木片機(jī)加工市場不景氣,應(yīng)對客戶說“不”
- 每一位客戶都有自身的難言之隱，作為木片機(jī)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家面對市場的激烈競爭深有體會，面對來訪的客戶更是心有靈犀，不過訴苦抱怨終歸動口不動手，如果客戶說“現(xiàn)在木材加工生意難做，我們市購買木片機(jī)開辦加工廠的同行多的很，現(xiàn)在市場又不景氣，賺不到什么銀錢，你們要價這么高，我們何時能夠收回成本��？”，客戶說這一通話我們也能夠理解，完全理解；總不能回答客戶“生意難做，你想多少錢買都行”面對客戶這樣苦肉計，木片機(jī)銷售人員一定要敢于說“不”。
順從客戶的一切觀點等于喪失了主權(quán)，客戶相中你的木片機(jī)設(shè)備他才會施計，木片機(jī)業(yè)務(wù)員一定要有膽量拒絕，你要想的是策略，要引導(dǎo)客戶的觀念和思想，轉(zhuǎn)變了客戶的思想你就成功了。買出一臺木片機(jī)就是順?biāo)浦圯p而易舉。解決問題還要從客戶的利益出發(fā)，生意難做是整個行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在市場不景氣您要是再放棄，改行也需要一段時間的轉(zhuǎn)型期，一臺木片機(jī)一兩萬塊錢的事，創(chuàng)業(yè)艱難期都度過了，同行競爭激烈現(xiàn)存的都是金子，您再還價我們就沒利潤了……這樣回答木片機(jī)客戶，一是站長客戶的利益上，二是贊美客戶。有一種情況是客戶并不吝嗇這一臺木片機(jī)投資的錢，二是在意回去后建立廠房和木材加工生意，廠家的談判人員就要學(xué)會分析今天的木片機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域多么廣泛，就是否定客戶片面的觀點，扭正客戶的思想到你這邊來。
天下沒有做不成的生意，只有做不成生意的人。
